Самые лучшие маркетинговые ходы для увеличения продаж онлайн. 5 инструментов

лучшие маркетинговые шаги

 

В этой статье разберем самые лучшие маркетинговые ходы для увеличения продаж продуктов онлайн. Какие способы продаж эффективны сегодня и какие 5 инструментов, в маркетинге необходимо для этого использовать. Что самое важное в маркетинге? Нужно ли инвестировать ваши средства в рекламу?

Будем говорить как о бесплатных, так и платных маркетинговых ходах для увеличения продаж. Да, к сожалению, невозможно достичь хороших результатов продаж, используя только бесплатные способы продвижения продуктов/услуг.

Здесь вы должны понимать, что прежде, чем начать продавать, то есть уметь монетизировать свои онлайн продукты/услуги, надо многое еще сделать.  У новичков, как правило, нет лишних денег платить помощнику. Поэтому вам надо делать все самому. Зависит от способностей каждого человека: один выполнит такую работу за месяц, а другому надо — несколько месяцев.

В конце статьи разберем вопрос, особенно актуальный для новичков, надо ли вкладываться в рекламу или это — деньги на ветер.

 

        1.Основные понятия маркетинга

что такое маркетин

Давайте подробнее разберем это определение, рассмотрим следующие понятия: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

 

Нужды

Выявление человеческих нужд и является первым исходным шагом, лежащим в основе маркетинга.

Нужда — это чувство, когда человек ощущает нехватку чего—либо. Здесь социальные, духовные, физиологические, личные нужды в знаниях, самовыражении… «Все эти нужды являются составляющими природы человека, а не создаются усилиями маркетинга».

 

Потребности

Это второй исходный шаг в основе маркетинга.

Потребность — это тоже нужда, которая соответствует культурному уровню человека. И цель маркетинга стимулировать желание приобрести данный продукт, который будет удовлетворять специфическую нужду человека в данный момент времени.

Маркетолог должен понимать отличие между нуждой и потребностью, чтобы правильно определить сегмент покупателей.

Например: вы предлагаете курс по созданию сайтов и человек нуждается в вашем курсе. Но он увидел другое предложение: такой же курс, но уже более новый и значительно дешевле. И у человека появилась новая потребность — купить более продвинутый и дешевый курс. Хотя нужда остается прежней: научиться делать сайты.

 

Запросы

Зависят от материального состояния человека.

Запрос — это тоже потребность, но ее может удовлетворить человек только своей покупательской способностью. К примеру: автомобиль «Нива», элементарное транспортное средство с невысокой ценой. И комфортабельный, престижный —«Кадиллак». Человек выберет товар, который удовлетворит его специфическую нужду, за устраивающую его цену.

 

Товар

Товар — это все, что удовлетворяет нужду, потребность и запросы человека (физические товары, услуги). Задача маркетинга, найти потребителей (целевую аудиторию), проанализировать и выявить их потребности. И только потом создавать товар, который, в данный момент и в данном сегменте, удовлетворяет все 3 фактора, перечисленные выше — это будет ваш идеальный товар. Именно такой товар будут приобретать ваши клиенты.

 

Обмен

Обмен — это акт предложения продукта, который желает получить человек, в обмен на что—либо другое. В современном мире это в основном — обмен на деньги или другие товары.

Сделка

Сделка — заключительный этап маркетинга. Является основной единицей измерения обмена. Сделка предполагает наличие согласованных условий ее осуществления, согласованного времени ее совершения и места проведения.

 

Рынок

Рынок — завершающий цикл маркетинга. Это совокупность потенциальных и фактических покупателей товара. Он может быть сформирован на какой-то конкретный товар, услугу.

 

2. Выбор темы и портрет целевой аудитории

 

  •                     Выбор темы, в которой вы будите работать — это самый первый шаг, который вы делаете в маркетинге. Тема должна быть выбрана конкретная и узкого направления.

Например. «Заработок в интернете», это направление, а не тема. А вот «Как создавать сайты и зарабатывать на этом», да, это конкретная тема. Или — «Похудение для женщин», это направления, а вот тема: «Как похудеть женщине в 40 лет на 3 кг за неделю» — это уже узкая конкретная тема. Которой интересуются конкретные люди. Вот именно они и будут вашей целевой аудиторией.

  •                  Портрет целевой аудитории. Это очень важная, хотя и нелюбимая работа в маркетинге. Почему? Надо включить голову и продумать: какие люди будут интересоваться вашим предложением. И прописывая этот портрет, вы должны разговаривать с одним человеком, а не с большой аудиторией, как это бывает, например, на вебинарах.

Согласитесь, ведь вам гораздо комфортнее общаться со знакомым человеком, чем с чужим. Поэтому вы должны четко представить себе этого человека. И прописать, начиная с имени, возраста, семейного положения… все его нужды, потребности и запросы в конкретном товаре, в данное время.

Это портрет должен быть самым лучшим вашим другом, именно с ним вы должны общаться. Для него вы будете писать письма, посты, создавать подписные страницы. Создавать продукт, в котором он нуждается в данный момент времени, который решит его проблему.

портрет целевой аудитории

 

3. Какая самая главная часть вашей воронки продаж?

  •                    Как ни странно— создание вашего бесплатного продукта: Лид—магнита. Это бесплатный, но очень ценный продукт, который вы будете предлагать своим подписчикам в обмен на их контакты (Емаил, номер телефона…). Он, конечно, должен соответствовать вашему платному продукту.
  •                    Именно от этой бесплатности зависит, заинтересовал ваш продукт человека или нет. Достаточно нескольких секунд, чтобы человек понял, нужен ли ему этот бесплатный продукт. Если ваш подписчик скажет: «Ваууу, я хочу, мне это нужно», значит он увидит и ваши платные продукты. А вот если этот продукт не зацепит человека, и он его не откроет, то вы потеряли своего подписчика навсегда! Он уже никогда не увидит ваши платные продукты, какую бы ценность они не имели для данного человека.
  •                     Поэтому вы должны четко сформулировать: для кого предназначен ваш ценный продукт, какую небольшую, но очень важную проблему решит для вашего клиента, в каком формате создан этот продукт, как быстро он его получит и сколько уйдет времени на его изучение.

 

4. Какими методами взаимодействовать с подписчиком дальше?

 Взаимодействие с аудиторией — связанные с подпиской на ваши рассылки.

автоворонка продаж

— Через настройку серии писем в вашей автоворонке. Именно этим способом вы создадите свою базу подписчиков, с которой будете постоянно взаимодействовать и предлагать различные свои бесплатные, а затем и платные продукты/улуги.

 

— После заполнения формы подписки, человека перебрасывает на страницу, где он должен подтвердить свою подписку.

— Затем сразу после подтверждения его автоматически сервис перебрасывает на страничку Благодарности, где вы благодарите человека за подписку и сообщаете, что ему уже летит письмо со ссылкой на скачивание лид—магнита. Здесь можно разместить дополнительное предложение купить недорогой платный продукт.

— Если, вы новичок, и у вас нет своих продуктов, то можно зарегистрироваться в партнерских программах и предлагать партнерские продукты. Советую партнерки выбирать те, продукты которых вам правятся или в которых вы хорошо разбираетесь. Конечно, должны их товары соответствовать лид—магниту, который вы создали.

— Затем «заряжаете» серию писем с предложениями купить ваши продукты. Такое письмо прилетает через сутки. Затем через день или два прилетают следующие письма с другими предложениями, которые, конечно, соответствуют лид—магниту.

 

         Как составить продающую серию писем в вашу автоворонку?

 

Вы пишите своим новым потенциальным покупателям.

Тогда ваша цепочка должна составлять 5—7 писем, которые можно посылать через день или два. В этих письмах вы презентуете свой продукт, и что очень важно — выстраиваете отношения с вашими потенциальными покупателями.

Давайте предположим, что вы решили отправить 5 писем. Одно письмо должно содержать: 1 урок, 1 секрет, 1 шаг, 1 ресурс или другой кусочек информации.

Подчеркиваю, что каждое письмо из вашей цепочки должно предоставлять покупателю дополнительную информацию, которая решит его проблему сейчас.

Каждое новое письмо должно содержать полезную, но не полную информацию и подводить к вашему платному продукту, который и решит его проблему.

Заголовок

Заголовок — должен вызывать любопытство или интригу, чтобы ваш клиент захотел открыть это письмо.

— Пример: В чем удовольствие от жизни? [если вам уже 50+]

В тексте этого письма мягко вшивается мысль записать на вебинар, чтобы получить онлайн—профессию и не от кого не зависеть на пенсии.

— Пример: Я влюбилась, и пора об этом рассказать…

Здесь речь идет о любви к онлайн профессии копирайтера и приглашается на курс по этой теме.

Я создаю свои автоворонки в Автовебофисе (сервис рассылок) и в нем же собираю свою базу подписчиков. Можете в нем зарегистрироваться, удобный и недорогой сервис.

         Через бесплатный вебинар

На котором вы рассказываете о платном продукте. Здесь вы подробно описываете, чем полезен будет продукт вашим подписчикам. Сможет он в данный момент решить его проблему, или нет. Его преимущества перед предложениями конкурентов.  И человек уже на вебинаре принимает решение — купить данный продукт или нет.

             Через бесплатный автовебинар

Он проходит в автоматическом режиме. Это трансляция записи, которая выглядит как живой эфир. Довольно сложный инструмент, созданный на базе автоворонки. Это дает возможность многим тренерам, веб-мастерам его широко использовать.

         Через запуски продуктов в режиме реального времени

Которым предшествует серия мероприятий: приглашения через рассылку писем по Емейл, через размещение постов в соцсетях, через промежуточные вебинары…

         Через вечнозеленые автоворонки

На которых вы предлагаете ваши (партнерские) продукты. Создаются они на базе запусков. Проходят в автоматическом режиме, без участия автора.

 

5.   С чего начинать рекламу и не выбросить деньги на ветер?

Я хочу выделить три вида рекламы:

          1.Бесплатные способы:

·         Через видео на вашем Ютюб (или Рутуб) канале. Вы в видео рассказываете своим подписчикам о бесплатном продукте. Показываете его выгоды, чем он интересен вашей Целевой аудитории (ЦА).  Предлагаете получить ваш бесплатный продукт. Оставляете ссылку под видео.

·         Личные подписные страницы в соцсетях: Вк, Фейсбук, Инстаграм (пока, в настоящих реалиях практически осталась сеть ВК и ОК). Здесь, в постах вы рассказываете о своем бесплатном продукте. Или можно предложить своим друзьям на странице, которые с вами или вашими продуктами хорошо знакомы, получить через рассылку в Senler вашу бесплатность.

·         Также можно контактировать с аудиторией на сайте/блоге. Где вы размещаете свои полезные, для вашей целевой аудитории, статьи. Даете в них ссылки на вашу бесплатность.

Недостатки методов

·         У этих методов есть несколько недостатков. Статьи со ссылками увидит ваша заинтересованная аудитория, когда они выйдут в ТОП, в поисковых системах. И не все подписчики прочитают ваш пост на странице. Также не все смогут увидеть ваше новое видео. То есть, у этих вариантов ограниченный охват аудитории. Главное невозможно использовать современные инструменты продвижения ваших продуктов, которые позволяют быстро, несколькими способами (в том числе автоматически) контактировать с человеком.

 

     2. Бюджетные способы:

Это способы рекламы в чужих базах подписчиков, на ваши темы. Здесь намного дешевле, чем давать рекламу в Яндексе или Гугл.  Этот способ подходит новичкам — не надо изучать способы создания рекламы. А использовать сервис:

Infooz — биржа рекламы в е-mail рассылках.

бюджетные способы рекламы

В этом сервисе необходимо зарегистрироваться. Автор, базу которого вы выберите, будет рассылать ваши е-мейл письма по своей базе подписчиков. Человек из его базы кликает по ссылке вашего первого письма и попадает на вашу страницу подписки. Где ему предлагается ввести свои контактные данные, в обмен на ваш бесплатный продукт. Подтвердив подписку, этот человек попадает в вашу рассылку, в вашу базу. Далее вы с ним продолжаете коммуницировать. Делаете рассылки через сервисы рассылок.

     3. Платные способы рекламы:

Это самый быстрый и результативный способ набрать свою базу подписчиков и взаимодействовать с нею через Е-мейл рассылки или другими методами. Но это и самый дорогой способ. Кроме того, надо освоить профессию рекламщика или нанимать специалиста.

·         Платную рекламу можно запустить в соцсетях: ВК, (сегодня, как вы понимаете, осталась только эта соцсеть), если ваши продукты вы предлагаете именно в них.

·         Рекламировать свои продукты в Яндекс Директ (Гугл—реклама пока недоступна для России). Для этого вам надо создать сайты (подписные страницы) и предлагать на них свои бесплатные продукты, в обмен на контакты человека. Таким образом постоянно собирать и пополнять свою базу подписчиков.

 

Вот такие существуют методы рекламы и только вам решать, чем вы будите платить, чтобы достичь более быстрых результатов: своим временем и высокими трудозатратами или деньгами.

Желаю успехов!

Поделиться с друзьями
Людмила Кузнецова
Оцените автора
Проонлайн образование
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Хорошо